2019年，我写过一篇访谈，被访谈人蓝色星际董事长肖刚。
六年已往，虽不是白云苍狗，但年夜情况、行业的变化，技能的进级，AI的扩张，却让人仿佛隔世。
再次来到肖刚的办公室时，他们已经经从财产园搬到了本身的办公年夜楼。虽然换了园地，但他的办公室一如往日，依旧尽是音响、公路车及山地车，东西箱操作台吐露召盘级机械“发热友”喜好者，是我这么多年对于他最深刻的标签。年届六十，却活患上比我这个80后更具败坏感。
坦怀相待的两个小时，聊了许多，有行业，有市场，有效户，也有本身的感悟。
源头活水 抗住压力下的连续进修
于我预备质料写纲领时，问题都不是那末乐不雅。由于从数据到市场，也确凿不乐不雅。
2024年，蓝色星际履历了极为艰巨的一年。2025年上半年的财报，营收3600余万，同比下滑76%；净利润下滑1555%。这个吃亏数据，于外人看来，不管怎样都不克不及笑患上起来。但看到肖刚，好像觉得状况还有不错，都是理工男，都不太会拐弯，我便直接问，公司去年及本年上半年谋划压力极年夜，事迹下滑的厉害。您怎么看？压力这么年夜，看着您的状况还有不错？
对于在财报，肖刚说，蓝色星际的重要用户及客户群体是银行及高校。银行体系从去年最先举行重点羁系，纪委派驻。第一步就是停失了所有供货，那不是一个项目、一个银行，而是几年夜行周全的暂停、审计、查询拜访。没有新项目，进级也停摆，数据欠好看是必定的。但重点羁系到本年6月已经经竣事，新的项目及进级最先从头启动。经由过程这一轮的羁系，蓝色星际没呈现任何问题，对于咱们来讲是功德，给咱们打了优质的标签，用户可以安心斗胆的让咱们介入更多的项目。以是从下半年到来岁，信赖谋划上，会有一个很好的体现。
对于在压力，肖刚说，作为一个企业谋划者，最累的工作有两个，一是怎样面临压力，一是怎样终身进修。哪一个企业家没有压力？哪一个谋划企业的没履历过“头天晚上觉得世界一片暗中，但只要第二天太阳升起后，觉得全球又是我的”！把本身愁死，工作也就摆于眼前，踊跃地面临还有是消极的面临，很主要。各人这么多年都是如许过来的，早就习气了。终身进修也很累，好比我是做技能的，但要进修财政、进修法令，还有要进修新的技能，进修AI。做了治理者，会有专业的人行止理这些事，但你还有是要懂不是吗？不外连续进修虽然累，但成绩感还有是很年夜的。对于在一个企业家来讲，怎样面临压力、怎样连续进修跟上时代，是两个年夜课题，就犹如立异及成长这两个永恒的话题同样，都是成立于这个基础上的。你假如不克不及让源头的活水流进来，本身一潭死水，那企业何求进步？
肖刚坦言，我已经经做好了吃亏两个亿的预备，为了我的信念及几百个兄弟姐妹。这两个亿对于你改善糊口有多年夜帮忙？我认为这只是数字；但对于公司，这就是将来；对于员工，这就是糊口。只要赛道准确，包管研发投入，这一切都值患上。标的目的对于了，坚苦就是暂时的。虽然可能于股东会上，跟投资人们会有不合，但我没有卖股权，这个公司还有是我说了算，就要对峙这条路走下去。
源清流洁 架构调解的逻辑
2024年，蓝色星际举行了史上最年夜范围的构造调解及职员优化，截止今日，已经基本调解终了。几位创业期的副总裁退居二线，成为战略委员会成员，几位80后合法年的副总裁披挂上阵；董事长易主，由肖刚的女儿接任；员工精简到极致，阐扬每一个人最年夜的效能。
谈起这些调解，肖刚说，新任副总裁治理团队的造就，咱们已经经造就了四五年，新老瓜代已经经酝酿了不是一天两天。他们的事情能力很是强，比老员工更有冲劲。几个老副总裁构成的发卖战略委员会、市场战略委员会、产物战略委员会及技能研发战略委员会，也于尽心尽力的协助新副总裁事情，给他们出谋献策，扶上马、送一程。新老瓜代、推陈出新，是每一个企业都面对的课题。蓝色星际从2000年景立，到此刻已经经25年，是时辰该动一动、调一调，让年富力强的新一代用冲锋的干劲往上走，这是一个良性成长的轮回。
职员优化方面，当公司成长迅速时，各人会认为各方面都相对于轻松，职员及开支都相对于轻松，都是需要费钱的。当你到达必然水平时，公司就像电梯的一个笼子上的钢丝忽然断失，电梯总会急速下坠。今朝我及治理层冒死地把脚伸直，先放缓电梯下坠的速率，再刹住电梯。为了好刹车，总患上于这个历程中甩赘肉。甩失赘肉对于产值没有影响，只要阐扬到最年夜的效能，反而能让公司进入新的、更高效的阶段。颠末此次优化，蓝色星际的人均产值增长了近一倍。
不管怎么调解，咱们的目的只有一个，那就是让公司活下去。只有活下去，才能有时机活的更好。假如用优化20%来换取80%的人能随着公司继承走下去，这个简朴的数学算式孰轻孰重一眼就看知道。
壮心不已经 骨灰级“老炮”的抉择
蓝色星际是最早最先做安防企业中的一员，肖刚也是行业里为数未几的几位还有于努力做公司的“骨灰级”企业家之一。年届六十，拿着退休工资，却还有是天天劲头统统。当我问他为何的时辰，他的不雅点也让我想了好久。
第一，声誉感。做了这么多年的企业，蓝色星际是最使他感应自满的孩子吗？他说不是，是蓝色星际的兄弟姐妹们随着他一路努力，让蓝色星际走到今天，才是他最年夜的自满，也是他最年夜的财富。蓝色星际的司龄平均16年，这于行业里是少见的。公司至多时800人，这800人暗地里，是800个家庭。蓝色星际的创建及成长，能为这800个家庭、几千号人解决生计，让员工能于公司里没有后顾之忧，才是他最年夜的声誉感。他创造了这个自满，也享受这份声誉。
第二，责任感。肖刚说，30年前，我从深圳淘了第一桶金，揣着支票成为北漂，创建了蓝色星际。咱们60后一代的创业者，空手发迹，站于潮头，得到财富，改善糊口，假如没有鼎新开放的年夜配景，没有国度提供的舞台，想都不敢想。假如你事业有成为了，挣到钱了，然后于国度经济转型期，拿着一本护照、一张机票走了，那不是我做人的气势派头。咱们这些吃尽了鼎新开放盈余的人，有责任、有义务回馈国度及社会。本身做一些力所能和的工作，去纳税，去解决就业岗亭，能做几多做几多，极力而为。上边说到我把女儿推上了董事长的岗亭，也明确的表了态，我不走，我及家人还有要去做一些本身力所能和的工作。
第三，是决定信念。后疫情时代，虽然履历了经济周期及年夜情况的调解，但整体上说，国度的经济没有器质上的问题，只是于转型及调解。各人都说国有资产扩张，但于细分范畴，国度依旧鼓动勉励平易近营企业有所作为。作为平易近营企业的“小业主”，决定信念最主要。于渡过经济周期的历程中，于颠末羁系后，咱们还有是能继承走于良性成长的门路上。
认清本身 蓝色星际定位于哪里
近几年，行业年夜厂纷纷转型，贴上AIoT的标签，把赛道扩充到了更多范畴。蓝色星际于这方面，不太愿意发声，是否是也于踊跃的转型？谈到这里，肖刚给出了怎样定位的谜底。
他说，咱们行业的非凡性不是必然要出海，年夜大都安防企业都需要向人工智能化成长。人工智能是判定对于错的尺度，企业家需要精准掌握。不管你想做旷旷视、商汤类型的智能化企业，还有是海年夜宇、蓝色星际类型的智能化企业，都要找到本身精准的定位点，也就是于差别期间，赐与本身差别的脚色，来介入市场的竞争。
不管是商汤还有是旷视，让他们两家举办智能化数学竞赛拼算法，他们要远远优在行业企业；但反过来看，行业企业的盈利能力却要远高在他们。智能化配景下的工程化落地行业，才是一个企业患上以存活的要害。拿着再优秀的数学竞赛奖状、拿着再有逻辑的通用算法，却没有能力落地到详细行业去转化成公司的事迹，这是很难堪的工作。
智能化落地是蓝色星际近10年的寻求。年夜厂做的太周全，反而留给了咱们时机。蓝色星际于智能化方面很少寻觅算法投入，咱们需要的是于这方面直接切近客户优化的算法，纵然是小公司的算法优化均可以，只要将其落地酿成资金，这才是真实的成长标的目的。
咱们不会做无效的追随，要清楚的知道本身于哪里，本身是谁。假如让咱们及财产集群、及长三角拼制造能力，蓝色星际可能于十年前、十五年前就倒下了。咱们还有是要做垂直行业，让咱们的智能化运用越发切近金融、高校、病院的客户，把根扎的更深。如论怎样深挖，用户的需求永无止境，咱们的时机也就永无止境。
无欲则刚 坦然面临及用户的纷争
本年，蓝色星际一纸诉状将最年夜的甲方—设置装备摆设银行告上法庭。当初知道这个信息，我很受惊。要知道蓝色星际这类企业，原来就是定制化水平高、客户集中、深挖行业的企业，设置装备摆设银行又是蓝色星际这么多年来最年夜的用户，也是标杆用户。为何能闹翻呢？
谈到这个问题，肖刚倒也没有避忌，很坦诚的说了。
蓝色星际做金融行业许多年，中农工建还有有几个处所性的年夜行一直都是年夜客户，都连结了比力好的瓜葛，也有过应收、垫资等等问题，末了都很好的解决了。但此次及设置装备摆设银行的讼事，是由于某治理者不端正的政绩不雅，将一些本不属在互助伙伴的问题，强加到了伙伴身上，以此作为副官转正官的功劳。作为引爆点，于顶着几万万应付及滞纳金的环境下，停失了及蓝色星际的互助。肖刚说，错就是错，对于就是对于，堂堂正正的做人。此次对于在蓝色星际是原则性的问题，原则性问题就不要想着桌下及解，拿到桌面上光亮正年夜的谈。我的心态是，不管这个客户之后怎样，我都要分个长短对于错。平易近营企业走到今天不易，不克不及由于用户带领层的一个决议计划、一个拍板，就否认了咱们这么多年的努力。
就像收集上说的，造就一个好的企业，需要企业家及当局几年、十几年一路努力；但毁失一个企业，只需要一个急功近利的腐官就够了。作为一个平易近营企业，蓝色星际告状建行，看似自不量力，但实在是要给本身讨个公正，谁对于谁错，自有法令的判断。夜再黑，也不影响一根烛炬的光亮。
结 语
两个小时的谈话，肖刚一直说本身是“骨灰级”，我却笑着说，您应该说本身是“骨灰级的百炼成刚者”，不管是小我私家喜好，还有是谋划企业，还有是做人干事，肖刚都是做就做到最深，做到极致。
进他的办公室前，我是内心不安；从办公室出来，我却满怀乐不雅。我说，跟你聊了两小时，很解压。他说，老板是个垃圾桶，你要是有精力洁癖，就干不了老板。咱们输出的都是消化过的养分，这是老板的责任，也是老板的先天。
走过25年，蓝色星际依然深耕于本身的地盘，肖刚说，我还有盼愿着35年、45年，咱们能于扎根的地盘里开出更多的花、结出更多的果。为了蓝色星际，为了员工暗地里的家人，为了回馈国度及社会，咱们会一直走下去。
-3044永利
